紙尿褲互聯網品牌小鹿叮叮聯合創始人林顏挺
  一直以來,為孩子選擇一款合適的紙尿褲,是每一個媽媽最為頭疼的問題。而隨著海外代溝在網絡購物和社交平臺的興起,海淘紙尿褲隨之成為一個熱門現象,國內多家從事海淘紙尿褲的網站甚至因此拿到巨額的投資。紙尿褲互聯網品牌小鹿叮叮聯合創始人林顏挺表示,海淘紙尿褲存在巨大風險,郵遞時間長,容易破損,發現質量問題也沒有售後服務,而且運輸時間長容易滋生細菌,並且假貨充斥產品質量無法保證。
  近年來,一些假冒的海外代購賣家也讓不少消費者屢屢中招。去年央視就曾曝光過廣東、福建一帶不法經銷商用高仿品充當海外代購商品的事件,商品二維碼、物流信息、購物小票等全套商品身份認證信息,不法經營者都能在技術處理後變成看起來像“國外採購”的狀態。“我們每天都能監測到互聯網所上有媽媽抱怨買到了紙尿褲假貨,”林顏挺表示,互聯網上銷售的海淘花王紙尿褲中,真貨的比例不超過50%。
   被看好的紙尿褲市場 普及率只有四成
  嬰童市場是國內最被看好的市場之一,在“80後”生育高峰和新的人口政策刺激下,市場潛力進一步放大。中國嬰兒紙尿褲市場有數百個品牌,親貝研究院預計2014年全年,紙尿褲行業新進入的國際國內品牌數量將超過100個。從行業來看,隨著進入的品牌增多,整體的競爭在持續上升,不過紙尿褲每年的增長趨勢也非常客觀,新進入企業有足夠的市場機會。
  小鹿叮叮另一位創始人閆飛認為,國內嬰兒紙尿褲使用率只有四成,和發達國家比還有很大的距離,這也是很多品牌看好國內紙尿褲市場的重要原因。近些年,隨著新生市場人群育兒觀念的改變,一線城市的嬰兒紙尿褲普及率已經非常高,城市用戶嬰兒紙尿褲使用率超過95%。但全國平均普及率還很低,接近六成的市場尚未開發。
  親貝研究院之前曾指出,紙尿褲普及率不高的原因主要有兩點,首先價格是一個很大的因素。中國市場環境複雜,消費能力不均衡,對於低收入人群的消費者來說,洗尿布的人力成本很低。其次,整個行業在產品教育方面投入不多,部分較偏遠的市場消費觀念中,認為反覆使用的布尿褲更好。
  歐美系品牌趨弱 亞洲系產品走強
  林顏挺認為,中國市場銷售的紙尿褲分為兩大派系:歐美系和日系。他表示,歐美系在市場的占有率較高,他們進入中國市場很早,產品也是以價格低廉的普及性產品為主,品牌歷史長久,在國內有較強的品牌認知度。歐美系的產品整體比較粗糙,細節體驗有待提高。
  林顏挺說,未來以國內品牌和日本品牌的亞洲系的產品,將會更受歡迎。相比歐美系的消費者,中國消費者在給嬰幼兒用品上,對產品質量要求更高,細節做得更好,柔順、乾爽、透氣、吸收量大。他認為,消費者已經逐漸成熟,對產品好不好逐漸有一定的判斷力,不再完全聽信電視廣告,小鹿叮叮需要的是有判斷力的前沿消費者,因此觀察了五六年的嬰兒紙尿褲市場後,團隊才推出小鹿叮叮紙尿褲。
  不過,林顏挺坦承,中國紙尿褲市場並不容易做,市場上熱錢很多,現在很多企業一窩蜂的扎堆進入嬰兒紙尿褲市場。“80%的企業都是進來交學費的,大部分企業仍然在走傳統的老路,買生產線、註冊商標、打廣告、招渠道。”林顏挺分析,這種思維不能改變的企業,將是最先被互聯網顛覆的對象。
  林顏挺表示,正在用互聯網的方式打造小鹿叮叮這個高品質的嬰兒用品品牌,通過研發互聯網、生產互聯網、銷售互聯網、服務互聯網和推廣方式互聯網,提升嬰童用戶行業的效率,讓消費者能夠以更低的成本,解決育兒中的產品需求。
  閆飛表示,全世界最先進的嬰兒紙尿褲製造工藝,都已經來到中國。他說,動輒數千萬元一條的生產線,歐美和日韓企業在當地都做不大大規模採購,目前只有中國這個快速增長的市場可以消化,正因為此,小鹿叮叮得以借助全球最優質的嬰兒紙尿褲生產資源。
  閆飛認為,中國嬰兒平均穿紙尿褲的時間要比歐美時間短。中國傳統的育兒觀念中,很早的就給孩子把尿把屎,讓孩子學會自我控制。現在越來越多的年輕醫生,開始向用戶普及更加科學的育兒知識,告訴大眾不用過早給孩子把屎把尿,這對紙尿褲行業是一個利好。
  真材實料價格便宜 才符合互聯網精神
  “我們團隊有幾位同事之前曾經做過母嬰的媒體,也有孩子。在這個過程中,他們發現母嬰市場雖然很大,但是也面臨一些問題。”閆飛說,一是好的品牌產品實在是太貴了;二是花了高價錢未必能買到好產品;三是這個行業很多低價產品質量非常糟糕,出現了劣幣驅逐良幣的不好苗頭。
  “我們看到周圍的每個媽媽都很脆弱,他們總是要不斷關註自己買的產品會不會有質量問題,會不會是假貨,有沒有售後服務。”閆飛說現在,新媽媽們帶孩子已經很不容易,小鹿希望幫她們減少心理負擔。
  關註了這個行業幾年後,小鹿科技的三位合伙人一拍即合。林顏挺說,“我們覺得應該為這個社會做點事情,至少要讓周圍的朋友再孩子的養育過程中減少對育兒產品質量的擔憂。”
  林顏挺透露,從2013年底開始業務籌備互聯網品牌小鹿叮叮,在今年4月才正式成立了小鹿科技公司。
  小鹿科技定位是一家為新媽媽提供高品質嬰童產品和服務的互聯網公司,以給寶寶最好的關愛為使命,讓新媽媽與寶寶一起快樂成長。
  小鹿叮叮嬰兒紙尿褲,從啟動到第一款產品上市花了10個月的時間進行雕琢。林顏挺說,上市前經過了6次迭代,七千多媽媽參與。上市後又經過2次小的迭代,目前已經有兩萬五千名會員。
  小米科技董事長雷軍近期接受採訪時曾提到,要向同仁堂一樣用好材料,真材實料。林顏挺說:“從成立開始我們就秉承這個原則,小鹿叮叮所有的原材料都是全球採購,從相關領域的前三中選取。”
  對於互聯網思維的看法,林顏挺認為應該更多關註用戶思維,站在用戶的角度思考問題。他認為,做好產品,減少中間環節,讓用戶盡低的成本獲得。“我們用全世界最先進的生產線,精選世界級優質供應商的材料,不吝成本做好的產品。我們不打廣告,把營銷成本直接讓給用戶,靠用戶的口碑傳播。”
  “春節小鹿叮叮紙尿褲前還將進行一次比較大的升級,升級後產品將可以PK花王、大王的日本原產主力產品。”林顏挺說,小鹿叮叮會持續聽取用戶的意見,不斷對產品進行迭代。他認為3個月後,小鹿叮叮紙尿褲產品將會躋身全球頂級產品的行列。  (原標題:小鹿叮叮:海淘紙尿褲風險大 本土製造工藝已超日韓)
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布蘭妮

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